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【618來了!】無恥是拼多多最好的武器

【618来了!】无耻是拼多多最好的武器

、拼多多碾壓阿裡京東

近一年來,京東的股價下跌38%。

阿裡的股價下跌21%。

而拼多多,近一年來卻上漲了30.92%。

這其中的原因,恐怕是因為京東阿裡,都做不到拼多多這麼狠。

這個股價,也完全符合盈利數字。

一季度報中,阿裡的營收同比增高漲2%,京東則同比增長1.38%。

而拼多多,同比增長是可怕的58.2%。

376.37億元的營收,也讓所有分析師全部大跌眼鏡。

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、中小店家被拿捏

收入提升只要來自於兩個部分。

第一個部分,是在線營銷服務收入。

也就是商家給電商平台交的廣告費。

過去,商家一般都更願意給阿裡系電商交廣告費。

這筆收入,也是整個阿裡最重要的收入來源。

但現在,情況似乎開始發生了變化。

一季度,阿裡核心電商業務的收入同比下降了3%。

而拼多多的電商廣告收入卻達到了272億元,同比增速高達50%。

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原因是,最願意為廣告付費的中小型商家,也徹底被拼多多拿捏。

像耐克、特斯拉、優衣庫這些頂流大牌,它們自帶流量,其實不是很願意給平台花錢。

“我入駐你們平台,那是看得起你。”

沒有流量的、商品差異化有限的中小型商家,便成了交廣告費的主力。

而中小商家,本來就是一個需要靠價格不斷內卷的賽道。

在全民消費降級的當下,有著“最便宜”這個口碑的拼多多,就是比淘系、京東更能吸引消費者。

而拼多多,也非常凶殘。

在拼多多的世界裡,商戶、店鋪、品牌這個概念幾乎不存在。

你的某個單品爆了,和你店鋪裡的其他產品能否大賣,完全沒有關系。

你必須比利潤壓縮到極致,要麼讓利給消費者、要麼讓利給拼多多,你才能在搜索順序中站在競品的前面。

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這樣的結果,就是拼多多上的商品質量、售後服務非常糟糕,但商品價格與平台收取的廣告費卻要遠比淘系京東來得理想。

這種與商家徹底撕破臉的商業模式,淘寶、天貓、京東完全沒法復制。

而只要中國經濟不復蘇,這個模式就能一直好用。

三、多多買菜稱王

拼多多的另一塊增長大頭,來自於交易服務收入。

這個數字達到104億元,同比增長86%,環比增長18%。

這筆收入分為兩個部分。

一個部分是向商家收取的技術服務費,這個沒什麼花頭,大概率也沒什麼提升的空間。

市場普遍認為,真正讓拼多多的交易服務收入大漲的,是多多買菜。

從2020年下半年開始,各大互聯網平台全部開始賣菜。

三年下來,勝負已分。

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多多買菜的市占率、單量全面領先,並且還在不斷誇張。

而競爭對手京東、美團等卻已經開始收縮。

多多買菜勝利的原因,還是那兩個字。

便宜。

美團、京東的賣菜服務,都是送貨上門,非常方便。

多多買菜不。

它只送到小區附近甚至幾個小區公用的服務點,你得去自取。

另外,在蔬菜、水果上,幾大買菜平台沒啥差別。

但在肉制品上,多多買菜的品控明顯不如競爭對手。

但,就是便宜。

消費降級,便宜,就是王道。

機構預測,到2025年,多多買菜能為拼多多貢獻至少140億人民幣的利潤。

618將繼續稱王?

618馬上就要來了。

這屆618,多少有點靜悄悄。

原因不難猜。

經濟沒復蘇,平台普遍猜測老百姓的消費力還沒起來。

做再多廣告,可能也無濟於事。

不如先戰略收縮,把錢用到刀刃上,等雙十一再看看是不是下血本。

在這種低宣傳的競爭模式下,拼多多依靠自己一直以來的低價口碑,估計可以在618輕松取勝。

而618的創造者京東,大概率會死得最慘。

拼多多當年的成功,是抓住了阿裡、京東沒有注意到的下沉市場。

沒想到,3年下來,整個中國都快變成了下沉市場。

運氣好成這樣,拼多多自己都不敢想。

另外,拼多多也已把目光放到海外,Temu在美國走得非常穩健。

在中國經濟徹底翻轉之前,恐怕拼多多會一直是三大電商平台中走得最好的那一個。

五、技術上

拼多多股價自年初在106.30水平觸頂後曾一度大幅下跌,更形成一浪低於一浪形勢,50均線也跌破200均線形成了死亡交叉,反映走勢下行。

可是,從6月起拼多多股價自低點反彈,更是在59.60水平形成了雙底,目前更突破了50和200均線,能進一步突破上方阻力78.60-82.70區間,拼多多將可完整突破下降趨勢線並形成上漲態勢。

因此,目前最關鍵阻力在78.66和82.70水平,下方關鍵支持在66.70、59.60的雙底水平。

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